FAQ Acheteur

Les statistiques suggèrent que la meilleure option est d’acheter une entreprise existante et prospère qui est composée d’un personnel qualifié, d’un flux de trésorerie immédiat, de clients fidèles, d’un emplacement optimal, de fournisseurs fiables, de programmes et de systèmes de marketing qui ont fait leurs preuves et d’une formation offerte par le propriétaire actuel. Les personnes qui achètent une entreprise par le biais de Sunbelt ont on taux de succès de plus de 98 %; les entreprises en démarrage échouent 65 % du temps et les chances de réussite des personnes qui achètent de nouvelles franchises sont de 80 %. Compte tenu des chances et des risques, l’achat d’une entreprise existante est généralement le bon choix.

L’achat d’une entreprise et sa propriété donnent lieu à de nombreuses obligations et à beaucoup de travail. Cela implique des responsabilités considérables en plus d’entraîner un certain risque, un certain stress, et beaucoup de plaisir et de satisfaction. Avec un peu de chance, vous obtiendrez également un bon rendement sur votre capital investi et réussirez à bien gagner votre vie. En tant qu’acheteur, vous devez évaluer sérieusement vos forces et vos capacités, ainsi que vos faiblesses. Achetez une entreprise qui vous plaira. Sous-traitez les activités que vous ne maîtrisez pas ou qui ne vous plaisent pas. Concentrez-vous sur ce que vous savez faire. La vie sera plus agréable et vous aurez plus de succès. De plus, évaluez votre tolérance au risque et votre capacité à gérer le stress. La plupart des propriétaires d’entreprise subissent un certain stress, lequel peut varier considérablement en fonction du type d’entreprise. Enfin, évaluez vos ressources financières et respectez les marges de manœuvre avec lesquelles vous êtes à l’aise – l’exagération ou l’absence de planification dans ce domaine peut être problématique. Si vous êtes prêt, l’épanouissement et la croissance personnels que procure la possession d’une entreprise, la possibilité d’avoir un impact positif sur votre famille, votre communauté, votre personnel, vos fournisseurs et vos clients, ainsi que la relation directe entre ce que vous faites et les résultats, font que l’achat d’une entreprise peut être une activité très gratifiante et agréable. L’acquisition d’une entreprise peut non seulement offrir un niveau de liberté que vous ne réussirez pas à atteindre en travaillant pour quelqu’un d’autre, mais offre la possibilité de bâtir votre patrimoine.

L’achat d’une entreprise est un processus complexe et nous recommandons à toutes les personnes qui envisagent de le faire de lire notre livre intitulé « Guide des Astuces pour Acheter une entreprise au Canada ». Ce document peut être téléchargé gratuitement à partir du site Web de Sunbelt Canada. Vous pouvez aussi en obtenir un exemplaire papier dans l’un des bureaux de Sunbelt Canada. Il vous guidera à travers le processus d’achat en plus de mettre en valeur les facteurs à considérer et les éléments à surveiller. Avant d’acquérir une entreprise, nous vous recommandons fortement de lire le livre en question.

Examinons ce qu’un courtier d’entreprise peut faire pour vous lors de l’achat d’une entreprise.

Lorsque vous achetez une entreprise au Canada, votre courtier d’entreprise Sunbelt a accès à des centaines d’occasions d’affaires dans une variété d’industries d’envergures différentes. Il vous aidera à choisir ce qui vous convient le mieux, puis vous encadrera tout au long du processus en s’assurant que vous évitez les erreurs courantes et que vous obtenez une entreprise qui vous convient.

Sunbelt Canada possède les outils, les processus, les courtiers d’entreprise bien formés et expérimentés ainsi qu’une feuille de route enviable qui se traduit par une réussite pour vous, l’acheteur. Vous êtes protégé tout au long du processus et vous finissez par atteindre vos objectifs et vos rêves.

Pour la plupart des acheteurs d’entreprise, il n’y a pas de frais. Nous sommes un service gratuit. Nous sommes payés par le vendeur. Dans certains cas, l’acheteur peut avoir à défrayer certains coûts. Avant de commencer le processus d’achat, l’acheteur en discutera avec le courtier d’entreprise.

Vous devrez signer un accord de confidentialité, fournir vos données financières, indiquer votre expérience et vos compétences, et préciser vos objectifs ainsi que le style de vie que vous souhaitez mener. Avant tout, consultez les entreprises à vendre sur notre site.

Lors de l’achat d’une entreprise, le processus de diligence raisonnable est l’occasion de vérifier les renseignements qui ont été fournis et d’identifier tout ce qui n’a pas été divulgué. Sunbelt Canada recommandera des personnes compétentes dont les services sont offerts à un prix raisonnable afin de vous aider tout au long du processus. Cependant, en tant que représentant des deux parties ayant des responsabilités fiduciaires envers les deux parties, nous n’effectuons pas la diligence raisonnable. Vous aurez besoin d’un conseiller financier (comptable) et d’un conseiller juridique (avocat) pour vous aider dans cette démarche. Votre courtier Sunbelt veillera à ce qu’ils reçoivent les renseignements pertinents et qu’ils fassent un bon travail. Veuillez lire le livre intitulé « Guide des Astuces pour Acheter une entreprise au Canada ».

Une bonne entreprise pour vous est une entreprise qui vous permet d’utiliser vos talents et vos compétences, qui vous fournit les gratifications financières appropriées, qui vous apporte du PLAISIR, qui vous permet d’atteindre vos objectifs en matière de qualité de vie et dont vous êtes fier.

Vous devriez payer un peu moins que ce que vous pouvez vous permettre. Toutes les entreprises connaissent des hauts et des bas. Nous ne voulons pas que vous utilisiez tout ce dont vous possédez pour l’achat, car vous devez pouvoir disposer d’un peu plus pour faire face aux imprévus. L’entreprise doit fournir un flux de trésorerie suffisant pour assurer le service de la dette, soutenir votre style de vie et fournir un retour sur votre capital investi. Si elle ne peut pas le faire, vous payez trop cher. Nous vous aiderons à gérer la structure de la transaction et le financement conformément à votre situation.

Vous examinerez le flux de trésorerie, les projections, les antécédents et votre courtier d’entreprise Sunbelt vous aidera à prendre une décision éclairée. Il n’y a aucune garantie, mais plus de 98 % de nos clients ont eu du succès.

Le financement est toujours un problème au Canada. Les banques ne prêtent pas d’argent pour l’achat d’une petite entreprise. Les sources habituelles de financement sont le vendeur (généralement environ 20 % du prix d’achat), BDC (Banque  Développement du Canada), un prêt du Programme de financement des petites entreprises du Canada (généralement 50 % et plus du prix d’achat) et vos capitaux propres (économies, prêt sur valeur domiciliaire, etc.) qui représentent généralement 20 à 30 % du prix d’achat. N’oubliez pas que vous avez besoin d’un fond de roulement pour soutenir l’entreprise. Généralement, vous pouvez mettre en place une ligne de crédit garantie par les créances et les stocks afin de répondre à ce besoin.

Oui. Il y a des frais, et nous faisons un travail minutieux pour trouver l’entreprise qui convient le mieux. Parfois, les acheteurs engagent un courtier d’entreprise Sunbelt Canada pour les aider à acheter une entreprise que nous ne vendons pas. Bien que nous facturons ce service, nous avons été en mesure d’éviter à de nombreux acheteurs un achat désastreux et nous en avons aidé d’autres à structurer un achat convenable.

Il existe un certain nombre de facteurs, dont la diligence du vendeur en matière de déclaration fiscale, le risque de dettes inconnues, la possibilité pour le vendeur d’obtenir l’exonération cumulative des gains en capital, la cessibilité d’une licence, d’un permis, d’une autorisation de sécurité, etc. Votre courtier d’entreprise Sunbelt sera en mesure de vous conseiller quant à la meilleure stratégie pour structurer votre achat.

L’erreur la plus courante est de ne pas comprendre la valeur réelle et de ne pas voir le potentiel d’une entreprise. Même si les chiffres sont importants et doivent être examinés de près, vous pourriez leur porter une trop grande attention et passer à côté d’une bonne occasion. La deuxième erreur la plus courante est de tomber en amour à l’idée de posséder une entreprise et de ne pas faire un travail de diligence approfondi, de ne pas chercher à en apprendre plus sur l’entreprise et d’acheter l’entreprise sans être bien informé. La troisième erreur consiste à laisser vos conseillers professionnels prendre la décision d’achat à votre place – en vingt ans, nous n’avons jamais entendu un avocat ou un comptable recommander un achat. Leur travail consiste à vous informer de tous les risques et problèmes potentiels et ils n’y manquent pas. Plusieurs acheteurs auront peur et perdront une bonne affaire. Vous devez regarder la situation dans son ensemble et ne pas vous laisser effrayer par les risques moins importants. Tout achat comporte un certain risque.

La plupart des transactions comportent un élément de financement par le vendeur, une clause de non-concurrence pour le vendeur, un programme de formation et de transition, des déclarations et des garanties du vendeur avec un droit de compensation contre la lettre du vendeur. Il existe de nombreuses autres modalités pour protéger l’acheteur, mais dans la plupart des cas, l’acheteur garantit personnellement le prêt du vendeur. Bien que des allers-retours soient parfois nécessaires, votre courtier d’entreprise vous encadrera pour parvenir à un accord dont les conditions vous conviennent.

Il existe un certain nombre de programmes permettant de le faire. Nous ne sommes pas des consultants en immigration. Cependant, nous travaillons avec beaucoup d’entre eux et nous pouvons vous orienter vers des personnes qualifiées et compétentes qui sauront vous aider. Les programmes changent souvent. Nous vous recommandons d’obtenir des conseils à jour.

Une stratégie d’acquisition d’entreprise peut être une excellente décision si elle cadre bien avec vos objectifs. Des synergies peuvent être réalisées, lesquelles pourraient accroître la rentabilité et la croissance en plus de réduire les coûts d’exploitation. L’objectif peut être l’expansion vers de nouveaux marchés, l’acquisition de nouvelles gammes de produits ou de nouveaux canaux de distribution. La clé du succès est de comprendre pourquoi elle cadre bien avec vos objectifs et de ne pas oublier que la culture d’une entreprise ne se change pas du jour au lendemain. Pour de nombreuses entreprises, la croissance par le biais de l’acquisition est le moyen le plus rapide et le moins coûteux d’atteindre leurs objectifs. Les moyennes entreprises semblent reconnaître ce fait tandis que souvent les petites entreprises passent à côté de nombreuses occasions. Communiquez avec nous pour explorer les différentes occasions d’affaires.