FAQ du Vendeur

Pour répondre à cette question, communiquez avec les courtiers d’entreprise Sunbelt de votre région. Nous vous offrirons une consultation gratuite et confidentielle, pour vous aider à répondre à cette question. Sunbelt travaille généralement avec des entreprises dont la valeur varie entre 250 000 $ et plusieurs millions de dollars. Il n’en coûte rien de vous renseigner et vous pourriez être surpris des résultats.

Si elle est vendable, Sunbelt peut la vendre. Les courtiers d’entreprise Sunbelt vendent plus d’entreprises que quiconque. Nous possédons les programmes de marketing, l’expérience et les processus, qui permettent de réaliser la vente aux conditions qui conviennent aux deux parties

De nombreux facteurs influencent la valeur d’une entreprise, notamment les produits et les profits prévisibles, le potentiel futur, les systèmes et les processus, un personnel loyal et compétent, la technologie et son utilisation, l’emplacement, l’historique, la fidélité des clients, les systèmes financiers, les systèmes de recrutement et de formation, les rapports, etc. Cependant, l’industrie et ses prévisions futures, la concurrence, les obstacles à l’entrée, etc. jouent également un rôle important. Sunbelt a une grande expérience en matière d’évaluation des entreprises en plus d’avoir accès aux renseignements les plus récents ainsi qu’aux meilleures ressources et technologies. Si vous voulez connaître la valeur de votre entreprise, demandez aux courtiers d’entreprise de Sunbelt d’évaluer votre entreprise. Les coûts sont minimaux et les renseignements, notamment la façon d’augmenter la valeur de votre entreprise, en valent vraiment la peine.

Le moment propice pour vendre votre entreprise correspond à celui où le marché est prêt, où l’entreprise est prête et où vous êtes prêt. Il est peu probable que les trois facteurs se présentent en même temps. Vous devez donc avoir une certaine flexibilité. Le plus gros obstacle sera de déterminer “ quand vous êtes prêt”. C’est une question très personnelle. Votre courtier d’entreprise Sunbelt peut vous aider à évaluer votre préparation en fonction de ces trois facteurs afin que vous puissiez déterminer le moment opportun.

Quand dois-je commencer à me préparer pour la vente? Vous devez commencer le plus tôt possible, mais de préférence au moins trois ans avant de vendre. Certaines stratégies de planification fiscale prennent deux ans avant d’être efficaces. Certaines stratégies d’amélioration de la valeur prennent plus de temps et certaines stratégies de développement personnel ne sont jamais achevées. Consultez un courtier d’entreprise Sunbelt le plus tôt possible. Nous vous offrirons des conseils et un encadrement qui seront très utiles et qui vous permettront d’agir au bon moment et de la manière qui répond le mieux à vos fins et à vos objectifs.

Nous vous recommandons de ne rien dire à personne en ce qui a trait à vos projets de vente ou que vous faites appel à un courtier pour la vente de votre entreprise. Les employés deviennent inquiets parce qu’ils ne savent pas qui va prendre la relève et vous pourriez perdre de bons employés. Les concurrents peuvent tenter de vous voler des clients en prétextant que vous ne serez plus là. Les fournisseurs peuvent réduire les facilités de crédit s’ils savent que vous vendez (ce qui leur vient immédiatement à l’esprit c’est que vous êtes en difficulté). Gardez la transaction CONFIDENTIELLE. Oui, votre comptable, votre avocat, votre courtier d’entreprise doivent être au courant, mais vous devez leur exiger la confidentialité. Les banquiers et les courtiers d’assurance peuvent être une source de fuites.

Sunbelt possède un répertoire d’acheteurs canadiens et à l’échelle internationale. De plus, chaque bureau possède un large éventail d’acheteurs locaux. Les acheteurs en question ont signé notre entente de confidentialité, ils nous ont fourni des renseignements financiers ainsi que des renseignements sur leurs aptitudes, le type d’industrie qu’ils préfèrent, leur tolérance au risque, leur expérience, leurs objectifs en matière de qualité de vie, l’emplacement qu’ils désirent et le moment où ils seront prêts à acheter. Il est donc fort probable que nous connaissions quelqu’un qui cherche à acheter une bonne entreprise.

En tant que propriétaire de l’entreprise, vous pouvez faire beaucoup pour préparer votre entreprise afin de la vendre et pour en augmenter sa valeur au moment de la vente. Consultez notre livre intitulé “Guide des Astuces pour Vendre une entreprise au Canada”, que vous pouvez télécharger gratuitement à partir du site Web de Sunbelt Canada. Vous pouvez aussi nous appeler ou nous envoyer un courriel afin de rencontrer un de nos courtiers d’entreprise. Il vous fournira des renseignements et les conseils nécessaires pour initier le processus de vente et augmenter la valeur de l’entreprise. Vous devrez assainir les livres, augmenter les produits et les profits prévisibles, documenter les systèmes qui constituent l’élément moteur de votre entreprise, accélérer la formation et assurer la conservation du personnel en plus d’améliorer les programmes de marketing, etc. Vous devrez possiblement apporter des changements en ce qui a trait à la structure afin de réaliser des économies d’impôts, et avoir recours à des consultants ou à un coach d’entreprise et à la sous-traitance de certaines des fonctions dont vous n’avez pas nécessairement les compétences pour les mener à bien. Chaque entreprise est unique et chaque propriétaire ainsi que son équipe sont uniques. Faites appel à un courtier d’entreprise pour vous aider à identifier ce qui vous conviendra le mieux.

Les pièges sont nombreux. Au cours des 20 dernières années, Sunbelt a conçu une méthodologie éprouvée qui fonctionne. Servez-vous-en! Le processus de vente d’une entreprise est nouveau pour la plupart des propriétaires d’entreprise. C’est peut-être la première ou la deuxième fois que vous vous trouvez dans cette situation. Nous avons vendu des milliers d’entreprises et nous avons été témoins de presque toutes les erreurs qui peuvent être commises lors de la vente d’une entreprise. C’est un processus complexe qui touche non seulement l’acheteur et le vendeur, mais beaucoup d’autres intervenants, notamment les prêteurs, les avocats, les comptables, les courtiers d’assurance, les franchiseurs, les propriétaires et bien d’autres. Laissez Sunbelt vous guider dans cette démarche. Vous vous épargnerez bien des soucis et des maux de tête. Vous obtiendrez une transaction gagnant-gagnant qui satisfera vos objectifs.

Sunbelt choisit avec discernement les acheteurs. Ces derniers doivent remplir un accord de confidentialité et fournir leur biographie. Sunbelt évalue leur tolérance au risque, leurs compétences et leur expérience, leur capacité financière, leurs antécédents en matière de crédit, leurs objectifs de qualité de vie ainsi que les emplacements géographiques qui leur conviennent. Ce n’est qu’après ces évaluations que nous décidons quelles entreprises pourraient convenir à un acheteur. Nous minimisons le risque d’exposition en ne présentant aux acheteurs que les entreprises qui leur conviennent.

Le processus de vente peut prendre de quelques mois à quelques années. La plupart des entreprises se vendent en 3 à 9 mois. Cependant, les plus grandes entreprises et les entreprises plus complexes peuvent prendre plus de temps. Il en va de même pour les entreprises qui nécessitent des compétences spécialisées de la part de l’acheteur ou qui sont situées dans un endroit moins attrayant pour les acheteurs.

Nous ne pouvons répondre à cette question sans disposer de beaucoup d’informations. Souvent, l’aide de votre comptable est nécessaire. Voici quelques questions types: Avez-vous utilisé votre exonération cumulative des gains en capital? Pouvons-nous structurer cette opération comme une vente d’actions, ou doit-elle être une vente d’actifs? Disposez-vous d’un report de pertes prospectif? Qui détient les actions et depuis combien de temps? Dans le cas d’une vente d’actifs, quelle proportion du prix d’achat est attribuée aux actifs afin de minimiser l’impôt? Disposons-nous d’une évaluation récente des actifs à céder? Nous travaillerons avec votre comptable, le comptable de l’acheteur, votre avocat et l’avocat de l’acheteur, pour établir une structure de transaction qui convient autant à l’acheteur qu’au vendeur.

Probablement, et c’est une bonne chose. Cela vous permettra d’obtenir un prix plus élevé, de réaliser une vente plus rapide en plus de rassurer les prêteurs et de faciliter la transaction. Cela peut aussi réduire vos obligations fiscales, assurer la mise en œuvre du programme de formation et de transition ainsi qu’un flux de trésorerie continu. La question est de savoir quel est LE MONTANT DU FINANCEMENT? Cela dépend de vos souhaits et de la situation du vendeur. Nous suggérons généralement environ 20 % du prix d’achat. Cependant, s’il n’existe aucun autre prêteur, ce pourcentage peut être plus élevé. Avant de financer un acheteur vous devrez vous assurer de son intégrité, de sa capacité et de son engagement à réussir.

L’acheteur fournira généralement une garantie personnelle en plus de la garantie sur l’entreprise. N’oubliez pas que l’acheteur a également fourni ses fonds propres lors de l’achat, lesquels représentent généralement 30 à 50 % de la valeur de la transaction.

Cela varie en fonction des objectifs, des souhaits et de l’expérience de l’acheteur ainsi que de la complexité de l’entreprise. Nous avons connu des périodes aussi courtes que quelques jours et aussi longues que trois ans. La plupart ne dure que quelques mois.

Oui, vous devrez signer une clause de non-concurrence et de non-sollicitation. L’acheteur veut avoir l’assurance que vous ne lui ferez pas concurrence pendant une période raisonnable (3 à 5 ans), à proximité raisonnable de l’entreprise et que vous ne solliciterez pas le personnel, les fournisseurs ou les clients de l’entreprise.

Chaque acheteur a son propre style de négociation. Certains commenceront par présenter leur meilleure offre, mais comme votre courtier d’entreprise représente les deux parties, il peut généralement trouver les points de compromis qui permettront d’aboutir à un accord. Certains acheteurs vont faire une offre basse en s’attendant à une longue négociation. Votre courtier d’entreprise gèrera les négociations et trouvera le meilleur accord possible autant pour l’acheteur que pour le vendeur. Parfois, la meilleure solution de rechange à une transaction négociée est de se retirer. Votre courtier d’entreprise a reçu une formation exhaustive en matière de négociation et dans l’art d’identifier les solutions possibles.